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從房市找優勢!1510教你把握黃金3時期

撰文者 1510中編輯 | 2023-08-16

房市檔期是什麼?

「房市檔期」算是房地產業界發展中默默成形的規則。通常是因為有大量的國定假日和習俗,讓建商覺得這段期間是一個打廣告的機會,也適合大量推岀新的銷售建案。對於房地產市場來說就是一年一度的銷售重頭戲。房市檔期最矚目的時期有520檔期、329檔期和928檔期,都可以把它想像成是百貨公司的週年慶檔期、年終慶檔期,在這段時間,建商會較大量的推案。

 

就建商而言,房市檔期不只能大量推案還有測風向的功能!不論是接下來半年乃至於隔年的房市溫度,以及民眾對哪一種建案產品的接受度較高。每個檔期都是一個辨別市場狀況的機會,作為評估未來新案開價、行銷力度、產品銷售定位,以及提前或延後推案等銷售策略擬定的參考依據。

 

房市檔期推出之前通常也會有一段潛銷期,建商或代銷機構在檔期的半個月或一個月前,會在媒體上開始曝光累積聲量,也會開始接觸潛在客戶或老客戶進行第一波銷售,接近檔期重頭戲期間,則開始利用一連串的品牌活動和銷售優惠來聚集買氣。銷售邏輯類似於百貨公司的週年慶,檔期銷售率也因而成為每年房市景氣走向的關鍵指標。

 

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329、520、928各代表哪個時期?

「520檔期」的出現,就是口語化「我愛你」的情人節節慶,這個時節許多人會為此冠名以愛之名,與另一伴打造一個家庭、共同規劃未來、又或是對父母回報養育之恩,與此同時也是總統就職的時間點,整體經濟、重大建設等資訊釋出也可能帶給市場利多,對於市場買氣有正向激勵效果。在這一波結束後房市推廣的力度也會隨之放緩,在農曆年後推出的建案銷售週期也告一段落。

 

接著農曆七月鬼月,依習俗民俗禁忌,建商會避開在這段時間推新案、開工動土,整體市場買氣較冷,鬼月結束後接連九月中秋連假,又會加緊腳步讓房市活絡起來,形成下半年新的一波銷售檔期「928檔期」,因此下半年新案多集中在九月下旬陸續推出,接連十月國慶連假一路到年底跨年一連串的銷售計劃。

 

到了隔年,就到了「329檔期」,這個時期的出現,代表著新的一年的開始一切都該上軌道了,也可以視為因為正值春暖花開,並且後續又有四月清明連假,也因此建商會大量在這個時間推出建案。

 

房市檔期與消費者的關聯?

建商為吸引客戶賞屋會在檔期間推出優惠促銷,包含價格的討論空間,還有常見的家電或裝潢的贈送等,消費者可以多比較房市檔期的適合優惠條件打造最佳的買房時機。又由於建商各自推出龐多的新建案,因此市場上出現很多房子選擇,購屋族要想要找到中意的房子會比較輕鬆容易。

 

在區域內,新舊建案之間會因為彼此良性競爭之下,會有更多讓利講價的空間,另外有的建商會主攻只要買房就大手筆送裝潢或附贈高級家電等方案,藉此增加消賞屋客戶的買屋意願。我們依舊建議購屋族要事先多做足功課,包括蒐集當地市場主流行情範圍,加上列出自己的購屋需求條件,也可以透過網路上掌握鎖定的社區大樓相關資訊,千萬要記得符合自身需求的房子才是好房子。

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